Maslow’un İhtiyaçlar Hiyerarşisi Kuramı, kişilerin ihtiyaçlarını inceleyen bir kuramdır. Tüm dünyada insanların ihtiyaç sıralamaları açısından kabul gören bir kuram olan Maslow’un kuramına göre insanların motivasyonlarını en çok etkileyen faktörler, dış faktörlerden çok kişinin kendi içindeki ihtiyaçlardan kaynaklanmaktadır. Bu ihtiyaçların ise bir hiyerarşisi bulunuyor. Bu hiyerarşi bir piramit şeklinde belirtilmiş ve bu piramide İhtiyaçlar Hiyerarşisi denmiştir. Piramidin önce en alttaki kısmı karşılanır daha sonra bir üstteki kısma geçilir.
Maslow, ihtiyaçları şu şekilde kategorize etmektedir.
1. Fizyolojik ihtiyaçlar: nefes alma, besin, yemek, su, uyku
2. Güvenlik ihtiyacı: iş, aile, sağlık ve mülkiyet güvenliği
3. Sosyal ihtiyaçlar: arkadaşlık, sevme, sevilme, bir yere ait olma
4. Saygınlık ihtiyacı: özsaygı, özgüven, başarı, başkaları tarafından saygı duyulmak
5. Kendini gerçekleştirme ihtiyacı: erdemli, yaratıcı, problem çözücü olmak
Maslow'un İhtiyaçlar Hiyerarşisi Kuramı dikkate alındığında başarı ihtiyacı için aşağıdaki ihtiyaçlardan hangisi feda edilebilir?